Thoughts and opinions on Greece's economy, society, politics, foreign trade

Κατά την γνώμη του γράφοντα, μια από τις βασικές προϋποθέσεις επιτυχίας της ελληνικής εξαγωγικής επιχείρησης στις ξένες αγορές είναι η υιοθέτηση και εφαρμογή σύγχρονου μάρκετινγκ. Ειδικότερα ισχύει αυτό για την μικρομεσαία ελληνική επιχείρηση όπου κατά γενική ομολογία η εφαρμογή σύγχρονου μάρκετινγκ είναι δυστυχώς περιορισμένη.

Ο λόγος για την ανάγκη εφαρμογής σύγχρονου μάρκετινγκ είναι απλός.

Ο απηνής ανταγωνισμός που επικρατεί στις διεθνείς αγορές απαιτεί την εφαρμογή πολιτικών και μεθόδων που χρησιμοποιούν στην συντριπτική τους πλειοψηφία οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Οι πολιτικές και μέθοδοι αυτές δεν είναι άλλες από τα μέσα που έχει αναπτύξει και διαθέτει το σύγχρονο μάρκετινγκ.

Η ελληνική επιχείρηση που θα επιχειρήσει την διείσδυση σε μια ξένη αγορά, χωρίς να είναι εξοικειωμένη και εξοπλισμένη με την εργαλειοθήκη του σύγχρονου μάρκετινγκ, θα διακινδυνεύσει να εμπλακεί σε έναν εκ προοιμίου άνισο αγώνα. Θα βρεθεί σε ένα αγώνα δρόμου όπου οι ανταγωνιστές της θα τρέχουν με αυτοκίνητο και εκείνη με αραμπά.

Η επιτυχία υπό αυτές τις συνθήκες είναι άκρως αβέβαιη. Μπορεί να προέλθει μόνο στην βάση μιας εξαιρετικά ευνοϊκής συγκυρίας ή με μόνο επιχείρημα την χαμηλή τιμή.

Το περιβάλλον της επιχείρησης σε μια αγορά

Τίθεται το ερώτημα. Υπάρχουν διαφορές μεταξύ εσωτερικής και ξένων αγορών;

Αναφορικά με την εργαλειοθήκη του σύγχρονου μάρκετινγκ και την μεθοδολογία εφαρμογής της δεν υπάρχουν διαφορές. Η εργαλειοθήκη και η μεθοδολογία εφαρμογής είναι παντού οι ίδιες. Δεν αλλάζουν από αγορά σε αγορά.

Αυτό που είναι διαφορετικό είναι το περιβάλλον στα πλαίσια του οποίου λειτουργεί η αγορά. Το περιβάλλον της αγοράς επηρεάζει αποφασιστικά τις κινήσεις της επιχείρησης.

Η επισταμένη μελέτη του περιβάλλοντος της αγοράς θα αποκαλύψει κατά πόσο υπάρχουν ευκαιρίες και απειλές στην  δραστηριοποίηση της επιχείρησης. Η επιχείρηση πρέπει να αναλύσει επισταμένα το περιβάλλον αυτό και να προσπαθήσει να εκμεταλλευθεί τα θετικά στοιχεία, απομονώνοντας τα αρνητικά.

Το περιβάλλον της αγοράς για την επιχείρηση διακρίνεται, στα πλαίσια του μάρκετινγκ, σε μακροπεριβάλλον και μικροπεριβάλλον.

Στο επόμενο σημείωμα θα αναφερθούμε στο μακροπεριβάλλον.

Γιάννης Παπαδημητρίου

Comments on: "Μάρκετινγκ στην εσωτερική και στις ξένες αγορές" (1)

  1. […] Μάρκετινγκ στην εσωτερική και στις ξένες αγορές. […]

    Like

Leave a Reply to Μάρκετινγκ στην εσωτερική και στις ξένες αγορές | lookingforwards Cancel reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

Tag Cloud

%d bloggers like this: